|
 
 
 
Небольшая, но чрезвычайно емкая и удивительная по
выраженной активности и особой энергетике участников выставка в очередной
раз продемонстрировала современные модели крупной и мелкой бытовой техники
и домашней электроники.
Как отметил в своем приветствии участникам выставки на церемонии открытия
Президент Московской Торгово-Промышленной Палаты Говоров Л.В.: «Сейчас
практически в каждой российской семье имеются телевизоры, видеомагнитофоны,
аудиоаппаратура ….», а также холодильники , пылесосы , стиральные машины и
т.д. Есть практически все, что нужно для удобной и обустроенной жизни, и
почти у всех, кто этого хочет. «…Однако постоянно идет процесс их замены на
новую, более совершенную технику, обладающую лучшими техническими
показателями и большими возможностями».
Т.е. в отличие от зарождающегося рынка, когда задача была наполнить рынок
такой дефицитной в нашей стране продукцией, задачи сегодняшнего дня совсем
другие:
- «удивить», т.е. предложить то, что еще никто раньше не предлагал (новые
функции, новые мощности, новые возможности, интересный дизайн и т.д.), но в
то же время
-попасть в струю покупательского спроса, т.е. предложить то, что необходимо
сегодня современному потребителю, и правильно в процентом отношении
сформировать ассортимент как по номенклатуре, так и по ценовому сегменту;
- ну и конечно, чтобы и соотношение «цена-качество» были подобраны удачно.
Т.е. в итоге задача очень «простая» - предложить такой товар, сделать такое
предложение, от которого бы мы с Вами не смогли отказаться.
Над решением этой «простой» задачи работает сегодня весь рынок бытовой
техники и электроники от производителя до конечного продавца готовой
продукции. Каждый в своем сегменте, с учетом своей специфики.
Продукция ЗАО «АТЛАНТ» (Республика Беларусь, г.Минск)- крупнейшего
производителя и поставщика на российский рынок холодильников и др.бытовой
техники, а также промышленного оборудования – яркий тому пример. Ассортимент
предлагаемой компанией продукции пользуется в нашей стране стабильным
спросом благодаря отличному качеству и широкому ассортименту, а также
доступным ценам. Ассортимент только одних холодильников представлен
несколькими десятками моделей. Отличный дизайн и надежная работа при более
низких ценах по сравнению с др. зарубежными производителями – причина того,
что спрос на эту продукцию на российском рынке очень высокий. И несмотря на
достигнутое, компания постоянно находится в поиске. В настоящее время
ведется работа по разработке отопительных установок для жилищных комплексов,
холодильных камер большого размера и целого ряда др.направлений.
Электрические и газовые плиты, варочные панели торговой марки FIESTA (
Компания KENT Турция) – серьезная альтернатива представленной на российском
рынке итальянской, французской, шведской, польской и немецкой продукции.
Примером удачного отечественного производства, выжившего
в непростых условиях складывавшегося рынка и сумевшего превратиться в
современную, перспективную и динамично развивающуюся компанию, выпускающую
конкурентоспособную продукцию, является «СЭПО-ЗЭМ» (ООО Завод
электроагрегатного машиностроения Акционерного общества «Саратовское
Электроагрегатное Производственное Объединение»). Холодильники марки
«Саратов» известны еще с советских времен. В настоящее время в линии бытовых
холодильников и морозильников представлены модели двухкамерных холодильников
разного литража и ценовой категории. Среди товаров народного потребления,
выпускаемых предприятием, представлены также бытовые насосы для подъема воды
из скважин, электросоковыжималки, электрошашлычницы и др. Кроме продукции
бытового назначения значительная часть производства сориентирована на
производство различных авиационных и автомобильных компонентов, дорожной
техники, электронных устройств, применяемых в различных отраслях народного
хозяйства.
На выставке свою продукцию и услуги также представляли наши постоянные
партнеры и клиенты. Еще один участник выставки ЗАО «ЭлитСбыт» -подмосковная
компания, с которой у ООО «Академия-Сервис» сложились тесные партнерские
отношения. ЗАО «ЭлитСбыт» основано в 1996г, как дочернее предприятие
объединения «Златоустовский машиностроительный завод» - крупнейшего
отечественного производителя бытовых электроплит. «ЭлитСбыт» представляет на
рынке бытовой техники электроплиты «Мечта» , водонагреватели и др.
продукциию «Златоустовского машиностроительного завода». В настоящее время
ЗАО «ЭлитСбыт» является дилером целого ряда российских предприятий: ОАО
«Казанский завод СК» (силиконовые герметики, компаунды и др.продукция), ООО
«Сокол-Электро» (ленточные электроводонагреватели, теплые полы и
др.обогревательные системы), ОАО «Каменец-Подольский Электромеханический
завод» (низковольтная коммутационная аппаратура и бытовая техника) и
мн.других. Представляет на российском рынке продукцию ряда зарубежных
компаний (Словения, Турция и т.д.).
Торговый Дом «АЛИТА» - пример крупной классической компании по
оптово-розничной продаже бытовой техники и электроники с региональными
представительствами, оперативными сервисными центрами и розничными
магазинами в нескольких городах. С 1992 года компания представляет на
российском рынке качественную бытовую технику от известных производителей («ARDO», «Gorenje», «BEKO», «Ora-Ito», «Ariston»).
Торговый дом «Э°ДИЛ» («A°DEAL») (г.Москва) широко представлял на выставке
новое направление работы фирмы – Интернет магазин бытовой техники
HOLODILNIK.RU. На сегодняшний день такая форма торговли особенно актуальна
для крупногабаритной техники. Не имея больших торгово-экспозиционных
павильонов, которые необходимы для продажи такого товара, фирма имеет
возможность представить весь ассортимент бытовой техники, имеющийся на
складе или который поступит в какие-то конкретные сроки. Тем более что
современные информационные технологии и возможности подачи материала
позволяют представить товар настолько красочно и достоверно, что покупатель,
сидящий за компьютером может что называется «руками товар потрогать», не
выходя из дома – изучить , не торопясь, технические характеристики;
посмотреть габариты изделия и сопоставить с необходимы размерами на кухне, в
ванной комнате или других помещениях; внимательно осмотреть изделие со всех
сторон, покрутив его на экране с помощью мышки компьютера или поменять цвет
изделия (если изделие имеет несколько цветовых решений). Можно в режиме on
line послать необходимые технические характеристики или набор функций,
которые этот прибор должен выполнять, на электронный адрес фирмы и получить
консультацию или совет специалиста. Ну и само собой заказать понравившийся
товар и его доставку. Если творчески подойти к делу, то можно проводить
изучение покупательского спроса и его тенденций, используя возможности
интернет-торговли. И т.д.
ООО «Веста-фильтр» (г.Москва, Зеленоград) -лидер отечественного рынка по
производству бумажных пылесборников для бытовых пылесосов – компания,
которая отслеживает все многообразие различных видов пылесборников
практически для всех типов и марок пылесосов отечественного и импортного
производства (поставлявшихся ранее, поставляющихся в настоящее время и
перспективных моделей) и необходимость в них –с тем, чтобы обеспечить
современный рынок высококачественным сменными фильтрами, повышающими
эффективность уборки и очищения воздуха, а также продлевающими срок службы
пылесосов и их комплектующих.
Современный рынок - это не просто «купить подешевле – продать подороже», это
рыночная политика, стратегия и тактика. И чтобы преуспеть в этих баталиях,
надо быть «при оружии», т.е. владеть той оперативной информацией, которая
позволит правильно и главное вовремя принять судьбоносное или
более скромное, но тоже правильное решение.
Насколько это важно особенно для рынка крупногабаритной техники мы уже
неоднократно отмечали (потери времени, средств и т.д.). Здесь потери при
неправильно принятых решениях особенно заметны и ощутимы.
Мы выделили лишь несколько фирм из большого числа участников выставки,
нарочно выбрав не похожие др. на др. по тем или иным параметрам с тем, чтобы
образно очертить многообразие компаний, представляющих современный рынок
бытовой техники и электроники, разнообразие в их структуре, формах работы,
методах и подходах. На наш взгляд, разнообразие – это хороший признак, знак
того, что рынок развивается, совершенствуется и защищен от застоя. Среди
разных подходов и стилей ведения дела всегда найдется такой, который в
данный текущий момент времени, в данной конкретной ситуации окажется более
успешным. А наша задача – постоянно изучать эти тенденции, чтобы сообщать
новый импульс в нужном направлении.
Любой из участников выставки может стать как постоянным клиентом нашей фирмы
(многие компании сегодня для успешного ведения бизнеса проявляют интерес к
данным анализа современного рынка), так и поставщиком ценнейшей информации и
накопленного опыта, требующего обобщенного анализа и сопоставления с
наработками других участников современного рынка. Современный рынок требует
постоянного изучения, анализа, прогнозирования , т.е. научного подхода. Тот,
кто не учитывает этого важного аспекта текущего момента, может потом горько
об этом пожалеть.
ООО «Академия-Сервис» (FTINFORM)
|
Исполнительный директор
ООО «Академия-Сервис»
Баринов С.Б. |
Руководитель
маркетингового отдела
ООО «Академия-Сервис»
Борисенко Т.Е. |
|
